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魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《她的1979》 150-160(第10/12页)
想过好些促销手段，虽有效，但是正梅其他分公司的产品也会带动着饮料的份额上涨，始终收效甚微。
因着前一阵与一位资深分厂长的关系没处理好，总结时那边又向领导告了她一状，领导便要查总账。
组织了团队下来一查，把童彤叫过去，一顿好骂：“好好的一个厂，我们给你那么多资助，怎么现金流差成这样，比前两年还不如！”
童彤本来就不满各路领导给她塞神仙分厂，生气之下，也争辩了几句。
场面弄得很难看。
陈兰君静静听完，问：“你如今是面临什么选择了吗？”
童彤脸色一变，苦笑道：“果然瞒不过兰姐。现在，上面给我两个选择，要么，立下军令状将第四食品厂的状况扭转，就像我们从前做的那样。要么，将我调到其他单位去。”
很显然，她还想挣扎一下。
陈兰君拿起茶壶，给她续了半杯茶：“我恐怕无能为力。”
“若我是你，眼下这种情况，我不会再继续当这个厂长。”陈兰君很坦然，“以正梅集团董事长的身份，我只会再等上几年，等到第四食品厂的经济状况无法再维持，再谈收购的事。”
童彤久久望着她，忍不住问：“兰姐，你……你是当时就想好了吗？”
看她这幅模样，绝对是提前就对此有过想法，难道说，在决定于第四食品厂分开的时候，她就已经有预估了？
陈兰君轻轻一笑：“我只知道，像当时那种情况，再继续合作，会很危险。”
“可是，若是换了厂长，运动力这个饮料，他们一定会不择手段争的！”童彤说。
“说到这个，我很欣赏你。”陈兰君说，“至少，无论你采取了什么营销手段，始终是我们当初的协议之内。”
其实最有效的恶意竞争手法，就是无底线的降价，可是童彤始终是遵守她们当时的协议，在成本价的范围之内。
为了这一点，陈兰君也愿意与童彤见一面。
童彤叹气：“兰姐，我也没有不堪到那地步，但是……要是接手的人，就不一样了。”
前朝的官签下的纸，后面的人肯定是不认的。
“这就是我要解决的问题了。”陈兰君把手轻轻按在她手背上，像很久以前，她们曾一起握手庆祝一样。
“你还肯叫我一声兰姐，我也送你一句话。”
她望着童彤，说：“当断则断。”
童彤有些失神落魄：“可是……可是，那样我就不是……忙了一场，什么都没有了。”
陈兰君单手将一叠没动的肠粉向她推了推：“最开始的时候，我们也只有这碟肠粉和勇气。”
童彤一愣，盯着那肠粉看了许久。
最开始的小摊，她跟着庞小芃、陈兰君开始摆摊的岁月，像摊开的已经冷掉的肠粉，静静与她对视。
“你觉得她会选择另外重来吗？”
办公室里，庞小芃问陈兰君。
“不知道，”陈兰君想起她与童彤分别的样子，说，“但她一向聪明。”
庞小芃垂下眼帘：“唉，虽然我们之间闹过，但还是希望她好的。”她又想起一桩事，紧张地问：“那么，要是那边真要降价，我们的运动力品牌形象也会受到影响的。”
虽然随着正梅集团旗下公司以及业务的飞速增长，“运动力”在整个集团的营收中已没有那么重要，但毕竟是她们第一次赚到那么多钱的产品，意义非凡。
陈兰君起身，站在大落地窗前，轻轻说：“没事，真闹了，也是个好机会。”
翻过年，就是1989年的春天。
第四食品厂的厂长换了人，一上任，就宣布将“运动力”降价销售，五折。
这样的低价，并不了解两种包装背后纠纷的客人们大多选择便宜的那个。
一个月的时间，两边的销售比例翻了一个个儿。
“运动力维生素饮料”的经销商慌了，试着来见陈兰君，询问是否有对策。
“要不然，我们也降价？”一位经销商说。
“降到五折，算上各种成本，相当于白忙了！”另一位经销商反驳，“何况，它要是降到三折，你也跟着降，这什么时候是个头啊？”
陈兰君抬手，轻轻敲了敲桌子。
大家安静下来。
“我们不降价。”陈兰君说，“我们抽奖。”
市民打开电视，发现广告换新了。
“好消息，特大好消息，为纪念即使结束的八十年代，正梅集团“运动力维生素”饮料推出“你买饮料，我送大奖”活动，一等奖五十万人民币整！”
“五十万，真的假的？”看电视的群众将信将疑，也有动作快的，立刻飞奔到小卖部买了两瓶运动力，拉开易拉罐，“嘿，这里还真的刻了字。”
“中奖了没？”
“中了！”那个人高高举着易拉罐拉环，“是，‘再来一瓶’！”
……
凭借着“买饮料抽奖”这一神来之笔，两个不同包装的销量局势再度逆转！
陈兰君将一叠纸稿寄到鹏程市与穗城的新闻单位，请他们发稿。
原本与她交好的那位主编现在已经成了社长，特意打电话来问她：“你这是，确定要正名了？”
稿件里面写的，是第四食品厂的“运动力”以及正梅集团旗下“运动力维生素饮料”的区别故事，跟写小说似的，很精彩。
“是，正好有此机会。”陈兰君说，“他们这样低价，长久无法维持，我请人拍到了一些照片，为了低价，他们的原料也缩减了，如果不正名，会影响到我们运动力的名声。”
更重要的是，通过几年的积累，市场已经建立了对于“运动力维生素饮料”的认可。这时候争，正合适。
稿件一发出，两家“运动力”的故事立刻吸引了大家眼球。
“我说那个土的运动力味道怪怪的，原来是偷工减料了，呸，这种黑心料也赚！”
“以后要买，还是要认准蓝罐的！”
“晓得了。”
第四食品厂的新厂长气得跳脚，也无法阻止“运动力维生素饮料”成为大家眼中“正品”的趋势。
调到一个清闲机关单位的童彤，买了一大箱篮罐版“运动力”。她从家中床铺拖出一个箱子。拍拍灰，打开，里面是半罐老版的运动力饮料。
那时候第一批运动力从机器上出来，她特意留着的。
童彤将两种运动力摆放在一起，望着，发了很久的呆。
第160章
墙上的日历翻到十二月。
1989年的十二月。
陈兰君生长的故乡, 原野上生长着一座新修的别墅。
村里的小孩宁愿绕远路，也要过来看一眼。
叽叽喳喳说：
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