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魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《七零美人，改嫁军官小叔》 55-60(第6/16页)
明白了什么。
“免费送。”林晚星眼神晶亮，“但不是白送。想要体验装，得留下姓名、单位或者住址，还得简单说说为什么想要，是给谁用。咱们记下来。”
“这有什么用？”
“第一，筛选真正有需求、感兴趣的潜在客户。第二，收集用户信息，以后可以回访。第三，”林晚星笑了笑，“人都有种心理，免费拿了东西，哪怕一点，也会多关注你，甚至觉得欠你点人情，有机会可能愿意买正装。”
赵晓兰似懂非懂，但觉得晚星姐说的肯定有道理。
最后，林晚星从带来的行李中，翻出两个军用水壶。这是顾建锋给她们装路上喝水的，此刻空了。她神秘地笑了笑：“酒，也有了。”
第二天，展会照常开幕。
林晚星和赵晓兰提前一个小时就到了。她们没有急着摆放产品，而是先将那几张写着“用户口碑”的大红纸，用浆糊仔细地贴在了展板两侧和背后的空白墙面上。红纸黑字，密密麻麻的真实反馈，瞬间形成了一面极具冲击力的“口碑墙”。过往的人想不注意都难。
接着，她们在展台最前方立起一块醒目的手写牌子：“今日特惠：凡购买任意产品满三份，即赠送‘山珍炖汤包’一份！（限量）”。旁边另一个小牌子写着：“免费体验装领取处（需登记）”。
然后，林晚星做了一件让所有人大吃一惊的事——她拿出了那个小煤油炉和一个小铝锅，当场开始熬制五味子蜜膏！当然不是大规模熬制，而是用少量原料和水，进行演示。
很快，一股混合着五味子果酸和蜂蜜甜香的独特气味，随着袅袅蒸汽，在展厅入口处弥漫开来。
这香气，比昨天泡茶的清香更浓郁、更诱人，带着一种家常的、温暖的、仿佛能滋养身心的感觉。在那个物质相对匮乏、注重实用和养生的年代，这种“看得见的制作过程”和“闻得到的真材实料”，有着巨大的吸引力。
“各位同志，来看看啊！咱们红星林场家属互助小组，现场展示五味子安神蜜膏的古法熬制！纯天然原料，看得见的干净卫生！”林晚星一边用小木勺缓缓搅动锅里的粘稠汁液，一边声音清亮地介绍，“安神助眠，缓解疲劳，特别适合用脑多的同志、睡眠浅的老同志！今天现场购买蜜膏，还送独家配方的刺五加茶体验包！”
赵晓兰则负责接待被吸引过来的人群，引导他们看“口碑墙”，介绍免费体验装的领取规则，解答疑问。
这一套组合拳下来，效果立竿见影。
“口碑墙”上那些朴实无华的评价，打消了许多人的疑虑——原来真的有人用过，而且觉得好！
免费体验装的规则，既吸引了大量好奇的围观者登记信息，瞬间就排起了小队，又巧妙地筛选了人群。
现场熬制蜜膏的演示，更是将“真实”、“天然”、“用心”的感觉直接拉满，香气就是最好的广告。
而“买三送一”的优惠，虽然简单，但在那个很少有什么促销活动的年代，足以让一些犹豫的人下定决心。反正要买，多买两份还能得个没尝过的汤包，划算！
很快，林晚星的展位前就被围得水泄不通。登记领取体验装的，询问蜜膏熬制细节的，仔细阅读口碑评价的，讨论买哪几种划算的人声鼎沸，热闹非凡。
上午十点左右，省报记者小刘也闻讯赶来，看到这火爆场面，兴奋地拿起相机拍照，还采访了几个正在排队或购买的参观者。
“同志，您为什么想买这个产品？”
“看着实在啊！你看他们自己都在这儿熬，用料实在。墙上那么多人说好，应该不差。”
“这免费体验装挺好，我先拿回去给家里老人尝尝，好了再来买。”
“买三送一，挺实惠的，我买点茶和蜜膏，给单位同事也带点”
有了记者的采访和拍照，场面更加火热，仿佛一种无声的认证。许多原本观望的人，也纷纷加入进来。
相比之下，食品厂展位，顿时冷清得可怜。孙干事喊破了嗓子，介绍他们的麦乳精如何营养丰富、糖果如何香甜可口，但人们的注意力都被林晚星那边新鲜、实在、有互动、有优惠的展位吸引过去了。
偶尔有人路过，拿起铁罐看看，又放下，摇摇头走了。国营厂的产品是好，但缺乏新意，价格也没有优势，在这种对比强烈的氛围下，毫无竞争力。
孙干事的脸，从最初的惊愕，到不敢置信，再到铁青，最后涨成了猪肝色。他眼睁睁看着林晚星那边不断有人付钱、签下简单的意向条子，登记本飞快地翻页。
而他这边，一上午过去，只有两份可怜巴巴的、金额很小的意向登记。
昨天那份签了手印的赌约，像一块烧红的铁，烫得他坐立不安。
五十斤全国粮票！二十份产品！他仿佛已经看到它们长着翅膀飞向林晚星的口袋。
中午休息时，林晚星展位前的人流才稍微少些。她和赵晓兰累得嗓子冒烟，却满脸兴奋。带来的现货蜜膏和部分茶包已经售罄，只能收定金预订。意向合同签了厚厚一叠，涉及的金额远超预期。免费体验装登记了上百份信息。
“晚星姐！我们我们是不是赢了？”赵晓兰激动得声音发颤。
林晚星喝了口水，润了润嗓子，目光扫过远处死气沉沉的食品厂展位，微微一笑：“才半天，别急。不过形势不错。”
下午，火爆持续。甚至有一些其他展位的参展人员，也好奇地过来看热闹、买东西。林晚星的名声彻底在展厅里打响，“那个现场熬蜜膏、搞免费体验的林场姑娘”成了话题。
孙干事如坐针毡，几次想找林晚星说点什么，都被汹涌的人潮隔开。他手下的人也没了精气神，垂头丧气。
傍晚闭展前，谭科长陪着副局长又转了过来。看到林晚星展位前人潮虽散但留下的热烈痕迹，口碑墙、熬制工具、空了的展台，以及登记本上密密麻麻的记录，副局长脸上露出赞许的笑容：“小林同志，很有办法嘛！活学活用，贴近群众，不错！”
他又看了一眼冷清的食品厂展位，没说什么，只是摇了摇头，对谭科长低声说了句：“有些老厂子，是该有点危机感了。”
这句话，像一根针，狠狠扎在竖起耳朵听的孙干事心上。
第三天，形势已然明朗。林晚星展位继续采用前一天的策略，人气依然旺盛，新的意向订单继续增加。
而食品厂展位，门可罗雀，孙干事连吆喝都懒得吆喝了，脸色灰败。
下午，展会即将结束前，谭科长拿着那份赌约，来到了两个展位中间。许多参展商和还未离开的参观者都围了过来，等着看结果。
事实毫无悬念。林晚星这边，厚厚一叠意向合同和定金收据，涉及单位和个人众多，金额可观。孙干事那边，只有寥寥几张登记纸，且大多只是“有意向”，缺乏实质性凭证。
“根据赌约约定，评判标准以签订意向合同或收取定金为准。”谭科长声音平静地宣布，“林晚星同志一方，符合标准的交易数量远多于孙建国同志一方。我宣布，本次友好竞赛，林晚星同志代表的红星林场家属生产互助小组获胜。”
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