您现在阅读的是
魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《七零美人，改嫁军官小叔》 55-60(第5/16页)
音，让附近几个展位的人都听得见：“要不这样，林同志，咱们打个赌怎么样？就赌展会这剩下的三天，看谁的展位真正达成的交易多。不是光登记个名字那种，得是签了意向合同、或者收了定金的，实实在在的！赌注嘛也不玩虚的，就赌各自带来的、最好的、没拆封的产品，二十份！敢不敢？”
他这话一出，周围顿时一静，不少人都看了过来。打赌？在这么正式的展会上？这可新鲜了！
林晚星心中一动，东风来了。她脸上适当地露出惊讶和犹豫：“打赌？这不太好吧？都是革命同志，互相学习”
“哎，就是互相学习嘛！”孙干事见她犹豫，更来劲了，觉得她是怕了，步步紧逼，“赌注也不大，就当促进交流了！怎么，林同志对自己产品那么没信心？刚才不还说得头头是道吗？”
赵晓兰急了，想拉林晚星，却被林晚星一个眼神止住。
林晚星咬了咬下唇，像是被激将了，又像是下了很大决心，抬头直视孙干事：“孙干事，既然您这么说那好，赌就赌！不过，光赌产品，是不是有点不够有‘教育意义’？”
孙干事一愣：“那你想赌什么？”
林晚星看似天真地眨了眨眼：“我听人说，省城有些老字号，买东西不光要钱，还要粮票。我们乡下人难得来一次，要是输了，不光赔上产品，连回去的粮票都紧巴了要不，再加点粮票？不多，就五十斤全国粮票，怎么样？也让这赌局更实在点。”
五十斤全国粮票！这在当时可不是小数目，足够一个成年人大半个月的口粮了！
周围响起一阵吸气声。这姑娘，要么是傻大胆，要么是真有底气？
孙干事也被这赌注惊了一下，但看着林晚星“强撑”的样子，再看看自己这边包装精美、向来畅销的产品，以及今天上午虽然也不火爆但总算有人询问的场面，信心又回来了。
他觉得林晚星是在虚张声势，想用大赌注吓退他。
“行！就按你说的！”孙干事豪气地一挥手，生怕林晚星反悔，“再加五十斤全国粮票！不过，光我们加可不行，你们也得加点彩头！我看你们那蜜膏不是吹得挺好吗？再加两瓶你们林场自己酿的酒吧！要好的！”他记得林晚星介绍时提过一句林场有人会酿酒。
林晚星脸上显出肉痛和骑虎难下的表情，纠结了几秒，才一跺脚：“好！赌了！不过口说无凭，咱们得立个字据，请谭科长或者王主任做个见证！”
“立就立！”孙干事满口答应，心里乐开了花，仿佛已经看到林晚星她们输掉产品、粮票，灰头土脸的样子。
很快，谭科长被请了过来。得知事情原委，谭科长皱了皱眉，本想劝阻，但看双方都坚持，又是“促进交流”的名头，便也只好由他们去，只告诫要以同志友谊为重，莫伤和气。
她亲自执笔，写了一份简单的赌约，写明了赌注、评判标准、见证人，然后让林晚星和孙干事分别按了手印。
一式三份，双方各执一份，谭科长保管一份。
赌约立下，消息像长了翅膀一样在C区乃至小半个展厅传开。
不少人觉得林晚星太冲动，肯定要吃亏；也有人觉得孙干事欺人太甚；更多人则是抱着看热闹的心态，想看看这出“土特产对阵国营厂”的戏码如何收场。
孙干事志得意满地回了自己展位，仿佛胜券在握。他甚至还吩咐手下，把准备用来当赌注的二十罐麦乳精和二十包糖果单独放好，等着三天后接收“战利品”。
赵晓兰急得不行，等人都散了，才拉着林晚星低声道：“晚星姐，你干嘛跟他赌啊！还加粮票！咱们哪来的好酒？就算有，输了可怎么办！”
林晚星拍了拍她的手背，眼神清澈而镇定，哪还有刚才半点犹豫和肉痛：“晓兰，别急。酒的事我有办法，不会输的。”
她望向孙干事展位的方向，嘴角勾起一丝极淡的、运筹帷幄的弧度，“他送上门的机会，咱们不好好接着，岂不是辜负了他一番‘美意’？”
“可是咱们今天上午”
“上午是上午。”林晚星打断她，声音低而有力，“好戏，明天才开始。走，咱们先去办点事。”
下午剩下的时间，林晚星并未急于招揽顾客。她让赵晓兰照看展位，继续耐心回答询问，但不再强求意向。她自己则拿着本子和笔，在展厅里看似随意地转悠起来。
她观察人流走向，记录哪些类型的展位聚集人多，人们停留时间长短，购买时的决策因素。她特意去了几家同样展出食品、土特产或日用品的展位，观察他们的陈列、介绍方式，甚至假装顾客去询问、还价。
她还找到了上午采访她的那位省报记者小刘。小刘对她们小组的模式很感兴趣，正在整理素材。林晚星跟他聊了聊，无意中提起了和食品厂的“友好竞赛”，说这是互相促进的好事，也体现了基层单位的活力。
小刘记者眼睛一亮，觉得这是个不错的新闻点，答应明天有空再来看看进展。
傍晚闭展后，林晚星和赵晓兰没有直接回招待所。林晚星带着赵晓兰去了省城有名的百货大楼和几家老字号副食品店。
她们不是去买东西，而是看，看那些包装更精美的糖果、罐头、饼干的价格，看那些贴着“出口转内销”或“上海产”标签的商品如何被抢购，看售货员如何介绍产品，看顾客挑选时的表情和对话。
“晚星姐，咱们看这些干啥？”赵晓兰不解。
“学。”林晚星言简意赅，“学他们怎么让人觉着东西好、值得买。”
从百货大楼出来，林晚星又去文化用品柜台买了几张大红纸、几支粗的黑色墨水笔和浆糊。回到招待所，她顾不上吃饭，就着昏暗的灯光，开始裁纸、写字。
赵晓兰在一旁帮忙，看着她写的内容，眼睛渐渐睁大。
林晚星写的是“用户口碑”。她把生产记录本上那些最朴实、最真诚的反馈，精选出来，用大字抄写在红纸上。
“喝了刺五加茶，冬天腿脚不那么凉了。——林场退休工人王大山”
“老伴睡眠不好，吃了两勺五味子蜜膏，说睡踏实了。——职工家属刘婶”
“黄芪枸杞包炖鸡汤，孩子说好喝，脸色也好了点。——小学教师张老师”
“山珍炖汤包真鲜，比单买蘑菇木耳省事。——采购员小李”
一条条，一句句，没有华丽的辞藻，只有实实在在的感受，后面还附上了记录的时间。林晚星刻意模仿了那种略带笨拙但诚恳的笔迹，看起来就像是用户亲笔所写。
“咱们没名气，没牌子，”林晚星一边写一边对赵晓兰解释，“但咱们有最实在的东西——用过的人说好。把这些贴出来，比咱们自己说一百句都管用。”
接着，她又写了几张“优惠告示”和“活动说明”。
一直忙到深夜，两人把写好的红纸叠放整齐。林晚星又拿出她们带来的最后一点样品，开始重新分装。
她用更小的、干净的棉布口袋，分装出大约五六十份“体验装”，每份只有正常分量的三分之一或四分之一，刚好够尝一两次。
“这是”赵晓兰隐约
-->>（本章未完，请点击下一页继续阅读）