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魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《重生之营销女王的诞生》 240-250(第2/17页)
，总不能每次都用行政命令压人，县官还不如现管呢。
路菲菲觉得应该适当给这家分公?司一点好处，免得将来有些定位模糊，可丁可卯的事情，人家就是不肯好好配合。
江湖，不是打打杀杀，江湖，是人情世故。
路菲菲亲自上门拜访冯总。
被迫接单的冯总因为被迫承保农业险的事正?一肚子不高兴，看见找上门来的路菲菲，像见了瘟神，不知道她这次跑来是不是又带了什么?“圣旨”压人了。
“路总，这次有什么?指教啊？”冯总脸上带着笑，眼睛里满是防备，随时准备拒绝路菲菲嘴里说?出来的任何?提议。
“听说?冯总这边在为推分红险烦恼啊？我说?不定可以帮帮忙。”路菲菲开门见山。
冯总确实在为此烦恼，此时东部发达城市的人们?都不怎么?认可保险。
毕竟人身保险这玩意儿?，不管是重大疾病还是人寿保险，交钱的时候明明白白看得见，不出险的话?，这笔钱就是打水漂了。
分红保险看着很美，算下来其实很遥远，钱是一年年的在交，领钱则是很久以后的事了。
所以，不管哪一届的“最难就业季”都永远有一个岗位缺人——保险销售。
没本事的人入职后，先自己买一份，所有的亲戚朋友再买一份，就结束滚蛋了。
这个分公?司自冯总入职到?现在，整个销售团队已经换了95%的面孔。
要不是公?司业绩不佳，冯总这边也不至于总公?司强压行政任务给他的时候，一点谈条件的能力都没有，只能听人安排，他快郁闷坏了。
听说?路菲菲上门不是压新任务，而是要讨论他最重要的业绩，冯总来了精神，原先准备好的抵触情绪一扫而空。
他急忙张罗着给路菲菲准备茶水，热情请她上座，双目炯炯：“路总有什么?好主意？”
“你们?公?司本来就有营销费用的嘛，还有销售人员提成，你可以把一些地区包给我，我会?安排人推你们?公?司的重点险种。”
目前冯总最成功的销售地区就是在首府乌鲁木齐，那边人民群众有钱，也有一定的保险意识。
其他地方的人，包括城市人口?，大多没有这个概念。
路菲菲觉得问题不大，每个人出生的意识就是吃喝拉撒，不都是后天慢慢培养的。
冯总同意了。
他给路菲菲划了一个区域，就是棉花种植所在地区的建设师团，那边的人甚至都没做到?人人拥有新农合保险，要他们?再另外掏钱买商业险，听起?来就好像是一个不可能完成的任务。
路菲菲没有只带着自己的人赚钱，还捎上了原本就在这个区域里的保险销售。
第一次开见面会?的时候，原销售们?纷纷向路菲菲抱怨这边的业务太难开展了。
路菲菲让他们?演示一下他们?是怎么?做的，等他们?轮着表演完，路菲菲就明白他们?为什么?卖不出去?了。
根本就不管自己的客户是谁，张口?就开始背书，而且是非常没有出息的背书：“首先……其次……再次……然后……还有……您看您觉得这个产品是不是符合您的需要？”
当路菲菲提出：“交完钱要这么?久才能拿钱，没意思，不要。”
他们?就傻了，不知道怎么?接话?。
然后，路菲菲带t?来的销售团队展示了一下金牌销冠的业务能力。
他们?本职都不是做保险的，来之前才抓紧时间培训了一下基础业务知识。
甚至连保险经纪人从业资格证都没有，签的单还得挂在冯总名下。
就是这些人，让原来的销售发现自己跟他们?真的有巨大的不同。
他们?的操作就像古代江湖算命的一样，先弄明白这人的基本情况、所求是什么?，再有的放矢往下谈。
路菲菲再提出“交完钱之后，要过?很久才能领钱，不划算”的时候，销冠开始给她算现在还年富力强，二十年后干不动活的时候，有天降的一笔财富可以如何?如何?……
就连附赠的那些其实很不值钱的小项目，都被他说?得无比诱人。
路菲菲设定的营销方案也具有地区特色：因为你们?是我们?农业险的客户，是尊贵的老客户，所以，每一位成交的客户会?额外获得赠送XXXXX……
有且只有你们?这里有，别的地方的人没有的。
别的地方确实没有，因为别的地方不归路菲菲管。
赠送的东西是路菲菲从营销经费里划拨出来的。
独一无二、尊贵、特殊，以及在话?术上稍稍体现一下不劳而获的快乐。
一周之后，划给路菲菲的区域开单量，居然超过?了一向独占鳌头的首府。
冯总看着销售数据都不敢相?信：“他们?怎么?就这么?听你的话?？这也太快了，以前从陌生拜访到?客户付钱，至少要三?个星期。”
“主要是冯总给我机会?，安排的是棉农在的地方，公?司对?于当地人来说?不是陌生公?司，建立信任会?快一点。”
路菲菲说?得很客气，冯总却?知道哪有这么?简单。
人保、平安这些老牌子全?国人民都知道，该卖不掉，就是卖不掉。
冯总热情地邀请路菲菲给公?司其他销售团队讲课，并承诺高昂的讲课费。
路菲菲没空，他又邀请那几位金牌销冠，销冠也不想搭理他，销冠们?谈成一单的提成比讲课费高多了，而且还轻松。
学霸跟学渣讲题，经常是讲得学霸一头恼火，学渣却?依旧清澈而愚蠢。
问了一圈，冯总不得不来向路菲菲求助：“路总，你看，你能不能想想办法？我真的很需要他们?。”
然后，金牌销冠们?悲伤的体会?到?冯总被压行政任务时的痛苦，忧郁地吐槽“四小时才四千块，如果是直面客户，我都能签几百万的单了。”
路菲菲安慰他们?：“百万级的客户也不是时时都有的，能赚一点是一点，再说?，也是让你们?锻炼带团队的能力。当孤狼赚得再多也有限，有自己的团队，组员的业绩也是你奖金的组成部分。冯总为什么?着急，不就是因为业绩差没话?语权嘛。”
路菲菲一通侃，从提高个人收入到?在公?司位高权重的快乐给他们?描述一遍。
熟悉人性，精通套路的金牌销冠们?也被说?动了心，不再抱怨课时费不够多。
段风打电话?过?来进行日常聊天的时候，非常心疼路菲菲为了这点事跑那么?远。
段风：“那边风大吗？记得涂油，哎，他们?就不能自己解决这个问题吗，两边都是成年人了。”
路菲菲：“哎，没办法，可能是上天知道我看中了一套翡翠，非要塞给我二十多万。”
段风：“额外的？谁给的？”
路菲菲：“保险公?司。”
段风突然提高声
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