您现在阅读的是
魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《穿进年代文中嫁个好男人》 117. 番外二十三（最美的幸福） 男女主番外……(第2/5页)
在进行里面的装修和边上的基础配套设施的建造。”文兴民端着茶缸，微点一下头，笑回了句。
“这么快？”朱厂长挺吃惊的。
文莉他们是年底去政府开会，受到先进个人表彰的时候，朱厂长才知道他们兄妹二人竟然找政府拿了地要造楼的事。
在这上面刚重视经济发展的时候，能混到这个地步的人，是很厉害的，朱厂长对文莉兄妹难免多留意了一番。
但文莉他们大楼的地点离服装一厂这边一东一西，离得远，对这栋楼后续的情况不是很了解。
“你们那栋楼去年什么时候开始造的来着？”
“五月底。”文莉笑着回道。
“这不是楼造好了，准备招商了，我们就来找朱厂长了。”
“你想让我们服装厂的货进你们批发商城?”朱厂长眼眸微动，问一句。
“是，不知道朱厂长有没有兴趣？”
兴趣肯定是有兴趣的，这两年百货大楼生意受到外面零售摊贩的冲击，人流量少了，服装厂这边过去的衣裳也销量不好了。
厂里面堆了不知道多少库存，想清都没法子清，朱厂长都快愁死了，文莉他们那个批发商城要是能帮他解决一点销售问题，那是再好不过了。
不过人精的朱厂长也不会表露出来，他看一眼文莉兄妹，抬手端过茶缸，喝了一口茶，才作随意的问道：
“怎么合作啊？”
“看朱厂长怎么选择了。”
朱厂长不急，文莉和文兴民自然也不会表现出来急切。谈生意，最忌急躁。
她说一声，也端起茶缸轻吹一下，微抿了一口，在注意到朱厂长视线忍不住盯着他们，想听后续的时候，她才搁了茶缸，继续说道。
“我们这儿初步定了好几种方案。”
“一种，是租铺的形式，服装厂可以在批发商城以合适的价格租一块合适的位置，在遵守商城大制度的前提下，自己安排人管理销售，我们这边呢，会负责每天的帮送货进货，当然，会收取一些基本的运输费。”
“不过可以放心，我们收取的运输费肯定比运输公司收取的费用要低很多。”
杭城这边的服装厂没有自己的运输车队，平时运到各个百货大楼的货，用的运输队的车子配送，价格不算便宜，要给零售摊贩送货，肯定是不划算的。
“厂里最近资金挺紧张的，租铺子怕是不行，另外的呢。”朱厂长脑子里稍微过一下，就否了文莉说的这种。
那批发商城现在什么情况都不知道，他是不可能贸贸然砸钱进去的。
文莉和文兴民先前过来见朱厂长的时候，在车上就针对朱厂长这个人讨论过了，他们不意外朱厂长会这个反应，兄妹两人神色不变，相视一眼后，文兴民把第二种方案说了：
“另一种方案是分成经营模式，我们批发商城这边会出铺面和专门帮忙销售的人，贵厂这边只需要出货，每月售出的销售额，我们再进行分成。”
“当然，贵厂给到我们的必须是低廉的发价，而不是百货大楼的零售价，如果价格不合适，或者贵厂的款式质量不行，走量不起来，我们可能会选择偏僻一些的专柜位置，甚至结束合作。”
“分成，你们想怎么分啊？”
不用出钱，只出货，和他们给百货大楼那边供货是差不多模式，朱厂长想了想，问道。
“分成也有两种分法，一种是纯销售额分，这个我们只需要分三成就行，发价贵厂决定。”
“另一种就是纯利润分，贵厂在给到我们服装的时候，定两个价，一个是给到商城这边的发价，另一个是给到零售这边的发价，我们就按销售额减去给到商城这边发价，再减去店面租金，销售的工资，物流运输费用进行分成。”
文兴民说到这儿，看一眼神色微动的朱厂长，补充道：“当然，这个发价我们会根据服装的实际成本去估算，如果不合理，我们随时可以结束合作。”
文兴民一句话，就让朱厂长心里刚升起的盘算一下落了空，他不是很高兴，脸上也带了一些出来，不过，想到利润分成的事，他还是问道：
“纯利润分成也是分三成？”
“不是。”
文兴民一顿，回道：“纯利润分成，我们要五五开。”
“你抢啊！”朱厂长不干了，觉得平白无故分出一半利润出去，不划算。
“朱厂长这话说的，我们出场地，还要出销售，还要帮忙运输，贵厂只需要出货，就能得到百分之五十的利润，这还不够？”
“似乎百货大楼给到厂子的利润分成也才四十吧，我们这可是批发式走量的，要仔细算起来可比百货那边要合算。”
“......”
朱厂长没话了，只是他还是有些不甘心：“那货给到你们了，卖不出去怎么办？我们还要承担库存啊？”
“百货大楼那边货卖不出去，也是退回厂子这边的，商城这边自然也一样。”
“那不行！”朱厂长立即反对道。
“我们现在库存已经堆很多了，要你们再出不去货，那厂子直接被库存压死了，不行，这绝对不行，这样我宁愿先就不合作。”
朱厂长说道这儿，脑子里闪过什么，他立即道：“对啊，你们商城刚开，有没有人去都不知道，我把货拖过去，要卖不出去那不是亏大了。”
“算了算了，不合作了，我还得管着上千号人吃饭呢，冒不起这个险。”
场面陷入僵局，文莉不由和文兴民相互看了一眼，见文兴民微点一下头，她轻抿一下嘴，最终说道：
“如果贵厂不想承担库存也是可以的。”
“可以选择我们的第三种方案。”
“第三种方案？”朱厂长本来打算送客了，闻言，他又看向文莉。
“嗯，第三种方案，那就是由我们的人过来亲自选款，选货，定量，然后我们这边出人，出店铺负责经营，贵厂需要给到我们一个合适的发价，大概在服装成本的基础上加百分之十五到二十的价格，之后的事，贵厂一律不需要管。”
“当然，因为我们拿货的量大，绝对会超出百货大楼那边的量，所以我们结款也会按照百货大楼那边的方式，要么，月结，要么先付货款的百分之十五，剩下的全部选择季结。”
文莉说到这儿，看一眼正犹豫的朱厂长，想了想，她又说到：
“我知道贵厂如今积压了不少货，本着合作的诚意，我们可以先帮贵厂消化一部分老库存，在选货的时候，我们每回会搭配着挑选一些老库存回去，当然，在这些老货上，贵厂要适当让出几个点的发价价格。”
“你们能帮我们把厂子里的库存消化了？”朱厂长心头微动，立即问道文莉。
“小妹！”
文莉还没回朱厂长，边上，文兴民喊道了文莉，他眉心皱起来，露出一脸不赞同的神色看向文莉。
“小妹，你这是做什么，朱厂长不愿意，我们再找别的厂子去谈就好了，
-->>（本章未完，请点击下一页继续阅读）