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魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《别问我谁是迪斯科[八零]》 120-130(第6/32页)
呀！狄厂长，你对这个项目有多大把握？”
“没什么把握，这还只是咱们一厢情愿的想法。”狄思科思考片刻说，“大华超市在三天后就要印刷特惠商品宣传单。先尽量用柳科长的办法，以供货价抵扣进场费，让产品上了这个宣传单再说。另一笔生意，咱们慢慢跟他们谈，最好能把进场费免了。”
*
厂里把进驻大华超市的工作，交给了狄思科和柳勇负责。
二人带着人分头行动。
柳勇先去找采购经理谈进场费和开户的问题，狄思科则给合资公司的副总曲涛打了电话，想跟他谈另一个合作。
然而，曲总如今水涨船高了，所有电话都是由秘书代接的。
狄思科去合资公司的临时办公地点找不到人，就只能打电话约时间。
即便如此，见面时间也是约不上的。
曲总比领导人还忙，一竿子就把见面支到半个月后了。
狄思科寻思，两人一起当领导秘书的时候，怎么说也共事过一段时间，这曲涛不至于这么不讲情面吧？
他又尝试着给对方打了传呼，请对方抽空回话。
这回曲总倒是回话了，只不过，客气地婉拒了狄思科的见面邀约。
“曲总，你就算工作再忙，也是要吃饭的吧？”狄思科玩笑道，“我知道你现在是大忙人，不占用你的工作时间，找个午饭或者晚饭时间，一起吃个饭总可以吧？”
“小狄厂长，我现在是真的抽不开身！第一家超市还没营业呢，第二家超市已经在建了，现在第三家超市又开始选址了。我最近天天在工地，吃喝都是在工地上跟工人们一起解决的！”
“嚯，既然忙成这样，那就改天再说吧，回头我弄点汽水啥的，去工地上慰问慰问曲总。”狄思科跟他寒暄着，在心里轻嗤一声，就放下了电话。
不见就不见，有啥了不起的！
曲涛放下电话以后，默默抽了根烟。
他一方面是真的很忙，另一方面，也确实不想跟狄思科见面。
狄思科刚来集团的时候，职级比他低半格，见面得喊他一声曲主任。
如今人家升副处了，虽然日化厂的工作环境远不如集团，但毕竟是两千人大厂的副厂长。
而他呢，兜兜转转好几年还是科级干部，给领导当秘书赚不到什么钱，最终还是为了钞票下海来合资公司了。
面对狄思科时，他总是心情复杂。
要不是当年被媳妇闹去公司，他主动辞去了综合开发三部的经理职务，就不会被狄思科捡了自己的漏！
更不会有当下的局面。
望着秘书为他续茶的动作，曲涛的心情又很快好转了。
合资公司也不差什么，除了港方派来的那个姓许的经理有点硌牙，其他方面都很完美。
最起码工资高，还有了为他服务的专属秘书！
另一边的狄思科，已经跟硌牙的许经理约上饭了。
吃饭的地点没有多高档，就在管歧珍大姑姐的川菜馆里。
狄思科斯哈斯哈吃着菜，“许总，听说你老家是四川的，这家的川菜做得不错吧？”
许捷竖起一个大拇指：“我在港岛长大，但父母都是四川人，这菜跟我从小吃到大的口味一样！”
他吃惯了辣，比狄思科的情况好了许多，只在额头稍稍出了些汗。
“那你嘴馋的时候，就可以来张姐的店解解馋啊！”狄思科问，“你以后就一直在北京工作啦？王生那边能离得开你么？”
许捷点点头说：“王生身边有八个处理不同事务的秘书，不差我一个。”
他其实不是王生的私人秘书，而是总裁特助。
时机合适就会被派到分公司当一二把手。
王生早就有意让他来北京负责合资公司连锁超市的项目，所以每次来内地出差的时候，都是他跟在王生身边。
狄思科吃不惯辣，灌了两大杯茶水，才重新开口问：“听说大华超市已经为第三家店选址了？”
许捷笑着颔首：“确实，狄厂长消息很灵通。”
“大华超市的扩张速度可真快呀！”
“时间就是生命，大华超市开业后，很快就出现大量模仿者。我们需要尽快树立大华在北京百姓心中第一的地位。”
狄思科擦了擦嘴，笑道：“这也是我今天约你吃饭的目的呢！”
“？”
“在决定与何氏合作之前，我其实与好几家国际大型零售商联系过。”
许捷理解地点头。
大华超市背靠何氏，在港岛还算有些名气，但是与全球那些零售巨头相比，还有很大差距。
人家寻找合作对象，肯定首选更知名的。
“虽然没机会与零售巨头合作，但我用心研究了很久他们的运营模式。其他的先不谈，光是拥有自有品牌这一点，就比大华超市要更有优势。我去过欧洲和美国的几家大型超市，发现很多食品和日化产品的包装上都印着他们的商标，而且价格亲民。因为物美价廉，很受普通收入人群的欢迎。”
许捷默默听着，并没有打断他。
“大华超市刚刚进入北京市场，销售额即将有一个爆发式的增长。如果合资公司可以利用好这个机会同时推出自有品牌的产品，那么吃到超市红利的就不只是缴纳高额进场费的厂商，同时还有咱们的自有产品，比如大华洗洁精、大华洗衣粉、大华肥皂、大华豆油，大华面粉之类的。”
“你们在北京可以开三五家连锁超市，甚至接连开上十几家，但是开再多超市，合资公司的角色都类似于包租公，只是为众多产品提供一个卖货的货架。要是能趁此机会，发展自有品牌，合资公司的业务就更多样化了，发展潜力也是巨大的。”
许捷年纪轻轻就能被王铮安提拔上来，必然是既聪明又有能力的。
闻言，便笑着问：“狄厂长所在的日化厂，想为我们代加工日化产品？”
“当然，”狄思科吹牛不打草稿，“我们厂是整个华北地区规模最大、效益最好的日化用品生产企业。生产线和配方都是现成的，你们今天下单，我们明天就能出货。”
许捷推了推眼镜，半是打趣半是认真地说：“我怎么听说，北方日化厂的好多产品都滞销了？”
“哈哈，那都是老黄历啦！你去我们厂实地看看就知道了，每天来拉货的卡车不停歇。最近我们刚有一款小红帽儿童牙膏上市，不到一个月的时间，出货一百五十万支！”
狄思科又叹了一口气说，“不过，说实话，我们厂有些产品确实存在滞销情况，但是产品在质量上完全没问题，主要是广告宣传不到位，而且产品包装有些落后了，需要更新升级一下。”
趁着帮大华超市代加工的机会，升级产品包装。
既能赚取加工费，又能扩大市场份额，还能解决厂里过剩的生产力。
简直是一举数得，稳赚不赔的
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