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魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《废土求生，但经营模式》 200-210(第18/25页)
没错，可包装不精美的东西，在废土价格是卖不上去的。
巨企已经打造好了一套逻辑，越华丽的越高贵。
凌照看着她，眨了眨眼，微笑着说：“你觉得简陋？”
“就是……不像大公司的东西。”
“我们还不到那种用包装就能收割信用点的地步。”凌照把三份企划书收起来，叠在一起，“我要的是抢了巨企看不上的那部分市场，是那一部分买不起巨企营养液也兜里没钱的人的市场，太华丽的包装反而不会让他们看一眼。”
她从桌子下面拿出三个样品，摆在夙阳面前。
透明的袋子、简单的罐头和什么都没有的货运，没有烫金，没有覆膜，没有复杂的图案和色彩，是放在巨企员工面前他们根本不会看的东西，可就是这些东西，成本低得不成样子。
“这叫表演便宜，是一种营销。”凌照说，“你不需要真的喊我很便宜，你只需要让消费者看一眼就知道——这个东西没有花里胡哨的成本，所以它一定不贵。”
凌照放了三件样品在桌子上，她已经让人试着生产了一点点，柳沁心拿起来，翻来覆去看了看。
“真的不改了吗？可是这不就是废土上最普通的包装吗？我看那些小作坊也是这么包的。”
这包装甚至简陋到了柳沁心怀疑凌照是想减轻她工作压力的程度。
柳沁心认真道：“董事长，我才60，这个年纪不管在哪都是正值壮年，你不需要顾虑我，为我减轻工作量。”
“不，我真没有，我也没有那个意思。”凌照抽了抽嘴角，她转移了话题，“我只是想说，这只是我的营销策略而已。”
“普通是必要的部分，我们的东西很便宜，这就是我的包装上要表达的——包装是一种对产品的表达方式，我们和路边摊小作坊又是完全不一样的，他们没有我们这么规整到可以每一批产品都一模一样的生产线。”
柳沁心明白了她的意思，她沉默了一会儿，最后确认道：“那……我们就这么卖？”
“哪怕我们就便宜1个信用点，也要让卖家觉得自己占到了100%的便宜，更何况我们砍了至少八成的价格。”凌照肯定点头：“就这么包装，就这么卖。”
蘑菇上市的第一天，凌照没有铺向整个废土。她只选了一个地方：柳山市。
不是阳山基地，阳山基地只是一部分，对于凌照而言，她想拉奥利维亚一把只是顺手为之。
，让人一言为之生，一言为之死了。
意识到这一点的时候，凌照愣了一下，随后把自己的这个想法按回去。
她发现面对自己了，于是她对自己挪开了视线。
行为，她选择包容自己的一切。
凌照的目光落脚的地方，是整被四季食品掐住了咽喉、市面上物资越来越少、人心越来越慌。
阳山被封锁之后，柳山其他地区也受到了影响，四季食品不会考虑会不会对其它的地方造成影响，要对付阳山，他们就封锁了关口。
现在整个柳山市，都拥有极大的市场空白，在阳山基地流血的这一天，其它地方也出现了诺亚的蘑菇。
不是诺亚自己的车，在这些地方他们都有自己更为信任的游商，诺亚买通了这些游商。
凌照砸钱的方式极其简单粗暴，她给每一个游商配置了新车——简单的农用三蹦子。
只需要缴纳押金，然后保证能在每一次运货的时候给诺亚一半的位置，这辆车诺亚就永远不会收回使用权。
这对诺亚来说只是九牛一毛的付出，可对那些在废土里还用脚走的一些人，这就是改变整个家庭的机遇。
每一辆车上都大张旗鼓的印着诺亚的标记，与此同时，还有配套的扩音器，这套扩音器会不断进行吆喝录制好的音频，只有诺亚才能对其进行调试。
安静的低价只是慢性死亡，众人皆知的低价才是资本发展的资粮。
凌照的这一套逻辑和以前的冰柜赠送一模一样，为了让小摊贩能卖自己家的冰淇淋，冰淇淋厂家会给小卖部和报亭赠送冰柜，并要求自己占据展柜的位置。
稀薄的利润，麻烦的铺设，这是伊甸看不上、四季食品也看不上的东西。
但这是对渠道和下线的一种扩张。
废土的平民是不存在网购这一选项的，这样下来，粮食这类商品比的就是谁的销售渠道更广，谁更能触及那些不知道藏在哪里的聚集地。
在这些最终端的渠道里，往日这些游商都是用牲畜或者摩托，要不干脆是自行车拉货，地方相当有限，竞争也无比激烈，凌照直接要求占据一半的空位，她对自己的产品非常有信心。
现在只有蘑菇，但是不久之后，她会填满这片绝对低价的市场。
用50%甚至更少的成本，赚到更多的利润。
为了铺货，凌照甚至让那些新闻派送员也换了车，和游商们一样，他们仿佛蛛网一般，渗透进了每一条中部地区的血管之中。
柳山市区，某个不知名聚集地。
今天是游商到来的日子，在柳山被封锁之后，整个柳山的粮食价格飙涨，还往往有价无市。
人们早早就等在了这里，他们并不确定今天会不会有人来，但是早早等着总是不会错的。
相熟的游商从晨光之中赶来，眼见的人已经发现，他和之前的模样不太一样。
“那辆车是不是换掉了？”很快有人发现了问题所在，“之前那个破木板车呢？”
出现在他们面前的游商，现在开着一辆农用三轮车，而不是之前还要手扶的木板车。
上面的货物比之前更多了，而且大部分都印着有点眼熟的标记。
海浪与船，乘风破浪的船。
“我知道！那是诺亚的标记！”
“诺亚？那个东西挺不错的公司？”
“我听说他们好像就在隔壁，之前游商也带过他们的东西，不贵还好使，这次怎么这么多？”
在议论声之中，游商带着满脸志得意满的笑容下了车。
她笑着拍了拍自己车后的货物：“这次我带的都是好东西！过时不候！”
她夸张地指向那一堆蘑菇制品：“看！食物！只要2信用点的食物！”
“怎么可能！”
“这……真的是两信用点？”
“这些蘑菇最便宜的就2信用点？不会是塑料做的吧？”
“你是不是傻，塑料比蘑菇不贵多了？”游商无语：“诺亚的货，掺假我还要不要干了？”
她拿起一枚递给最近的女人：“你尝尝就知道了。”
女人犹豫了一下，拿起这朵蘑菇，凑到鼻子底下闻了闻。
上面是新鲜的、淡淡的菌香，她掰下一小块，放进嘴里嚼了嚼，洁白的菇肉在齿间碎裂，她眼前一亮，里面渗出的点点汁水都有一种鲜甜之感，而且给人一种越咀嚼越多的错觉。
“给我来两斤。”
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