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魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《重生七零娇妻要复婚》 第48节(第2/3页)
跟赵英兰说着悄悄话,一边竖着耳朵听餐桌旁的四个男人在聊些什么？
因为她打的主意，可不仅仅是赵英兰一人而已，她还想把蒋恒也拉上辰宇地产的大船呢！
四个男人刚刚还一直在聊关于丽景花园的项目建设,聊着聊着话题便拐到了蒋恒的身上。
只听杨大志操着他的大嗓门叫道：“老蒋啊,还真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫啊！早知道你就是做建材生意的,我和光子今天就不用白白浪费一天时间了,又是考察市场又是对比价钱的。”
杨大志和宋弘光虽然见过蒋恒几次，但一直都不清楚蒋恒从事的行业，秦萧倒是知道一些，但他这两年,每次往返申城和鹏城，都是来去匆匆，即知道一些,也知道得不细。
蒋恒听杨大志说得夸张，便半是认真半是玩笑地答道：“老杨，言重了，我虽然是做建材生意的,但是我这座庙小,可接待不下你们这几尊大菩萨啊！”
秦萧疑惑,“这话怎么说？”
“哎,字面的意思呗，我这个店,区区一个小门市,不过五六十平的面积，平时经营得都是一些装修建材。”
“你们想想，装修房子才能用多少沙子水泥啊,所以我这个店的进货量一直不是很大，而且，我现在的进货价已经是我能谈到的最低价了。”
“但是你们就不一样了，以你们盖楼所需的进货量，直接跟厂商议价，价钱一定可以压得更低才对，这不比在我的小破店里买更划算吗？”
秦萧几人点头，“原来是这样。”
“是啊，所以说，建材厂商我倒是能帮你们引荐一些，至于他们的质量到底能不能符合你们的标准，就需要你们自己去考察了，而且价钱的方面，也需要你们根据需求量，自己去跟厂商谈。”
陈曦在一旁听完蒋恒的话，紧跟着插口道：“但是英兰姐夫，你有没有想过，盖楼需要的建材可不仅仅是沙子水泥而已啊，所有的建材都要一家一家的厂商去考察，去议价，无疑会浪费很多时间的。”
蒋恒哪能不明白陈曦的意思，但是，世上哪有什么两全其美的事儿啊，他只能耐心地解释道：
“那也是没办法的事儿啊，为了控制成本，你们就只能一家一家的去谈了，把价钱都压到最低，不过，如果你们相信我，倒是可以省去不少考察的时间，我在鹏城做建材生意有一年多了，不敢说了解鹏城的每一家建材厂商，但给你们推荐一些靠谱的，还是完全没有问题的，这样你们就可以直接去谈价了，里外里也能省下不少时间。”
“英兰姐夫，我想你可能没有懂我的意思。”陈曦走过来，拉过一把凳子，坐在了秦萧和蒋恒之间，看着蒋恒说道：
“我换个说法吧！我的意思是，英兰姐夫，你有没有想过，这里面其实蕴含着一个巨大的商机呀！”
“商机？”
蒋恒心道：你们要盖楼，我给你们介绍卖钢筋水泥的厂商，还介绍出商机来了？
“英兰姐夫，你想想，你的店不大，货不多，价钱也不算便宜，那么，你是靠什么来吸引顾客的呢？无非是因为顾客想要装修房子，却不愿意浪费时间跑不同的厂商去购买建材吧！”
“在你的店里，顾客能购买到所需的所有装修建材，即便价钱贵了一点儿，但为图方便省事儿，很多人也就不在乎贵的那一点儿了，对不对？”
蒋恒愣愣地点了点头，这些道理他都明白，但他却不知道陈曦跟他说这些，到底想要表达什么？
“其实，偌大的鹏城，跟你一样做建材生意的人，为数不少，顾客选择在谁家购买，一来取决于建材是否齐全，二来取决于距离远近，运送是否方便，但是，最为重要的，还是取决于谁家的价钱更便宜。”
“如果你的价钱能够比鹏城所有建材商店的价钱都便宜的话，那么其他商店如果不降价，就势必会被你抢占市场。”
蒋恒疑惑问道：“你是说让我打价格战吗？但是我的进货价……”
蒋恒的话音未落，便被陈曦打断了。
“英兰姐夫，我的意思，可并不是让你牺牲利润，故意压低价钱啊！你明明可以想办法降低你的进货价呀！”
“刚刚你也提到了，由于辰宇地产要盖楼，需要的各种建材的体量都非常大，所以辰宇地产的进货价就会比你的进货价更低，那是不是也就意味着，只要你把进货的体量扩大到一定的程度，你的进货价就会跟辰宇地产一样低，甚至更低。”
蒋恒对于陈曦的话有些哭笑不得，“我说姑奶奶呀，你就别逗我了，说得简单，扩大进货体量，降低进货价，我哪有这个本钱啊！咦？不对？你的意思是说？要合作？”
蒋恒突然明白陈曦的意图，但他想了想，却又摇头道：“那也不行啊，你虽然有本钱，我们也可以合作，但我们扩大了进货体量之后，如果我们的货，积压了，卖不出去了，怎么办？”
“到时候，我们店面也扩大了，仓库也扩大了，一旦我们的货积压了，那损失将是不可估量的，不行！”
陈曦闻言却不以为意，她笑了笑，道：“我说英兰姐夫，做生意要懂得变通呀！你不能用你现在店里的销售额来衡量未来店里的货会不会积压的问题呀！”
“别忘了，辰宇地产现在已经是你最大的客户了，你完全可以根据辰宇地产对各种建材的需求量，跟你以往的合作厂商重新议价，把进货价先降下来，价钱便宜了，你还愁没有客户上门吗？”
“你现在店里即然能够吸引装修的顾客，难道未来店里就不能吸引其他盖楼的顾客吗，有辰宇地产在背后托底，店里的货便不存在积压的问题，反而因为价钱的优势能吸引更多的顾客，所以，我们的短期目标就是在鹏城的中心开一家专卖各种建材的超级市场。”
“超级市场？”
“对，超级市场，顾名思义，就是无所不有的市场吧，比如我们要开的建材超级市场，顾客需要任何建材，不论是散户还是大户，只要到我们的超级市场，就一定能够买全所需的建材，并且一定比市场其他的建材商店更方便，更便宜。”
“前期，我们先通过辰宇地产把进货价压低，然后采用一些宣传手段，打出我们‘更方便，更便宜’的优势，就根本不愁吸引不到顾客。”
“装修的，建厂的，盖楼的，甚至还可能吸引不少港港城人呢！要知道，现在的鹏城，大部分商品房都是港城人购买的，他们在港城住够了蜗居，便想到鹏城来住花园洋房，难道他们就不需要装修了吗，哦对了，还有港商，他们在鹏程投资盖楼难道不需要建材吗？”
“这些可都是我们的潜在顾客啊！只要我们的需求量日益增加，便可以把供货厂商的价钱压到最低。”
“高品质，低价钱，更方便，更快捷，未来鹏城的人只要一提到买建材，就会想到我们的超级市场，英兰姐夫，你难道觉得这不是一个巨大的商机吗？”
宋弘光听完之后，难得第一个抢着发言道：“嫂子的主意真是太好了，这样我们以后开发项目，就不用自己找供货厂商了，都可以通过超级市场来购买，如果超级市场能够同时给好几个地产公司供货，那么蒋哥就可以把价钱压得更低，这不比我们直接找到厂商谈来得更便宜吗，
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