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魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《我们[暗恋]》 8、第 8 章(第2/3页)
然而这年头仿冒猖獗，往往是她们的产品才刚更新，立刻就有厂家能仿制出价格低廉的同款，虽然质感差距不小，但胜在价格低廉。
而那些她平常讨好的设计师，收礼时不见手软，招呼她送样时也还算礼貌，转头却直接就用了仿品，喊她送样，也不过是为了方便先看个效果。
要是追问，那就是造价问题，客户那边预算不足，所以只能把她替换出局。
反倒是苏途，因为名声问题，从来也没承过她的好，可几次主动联系，都是直接要和她签订单。
唐茉本以为她会像传言一样难搞，也做好了会被刁难的准备，可几次合作下来，她都只就事论事，除了讨论产品本身，话都没有几句。
拒绝了她的礼物，照样给她介绍客户。
在苏途眼里，效果呈现是要优于价格低廉的。
至于造价问题，她说：“一般情况下，甲方在委托设计前就会定好预算，如果我从一开始就知道用不起你们的产品，是没必要特意让你跑一趟的。”
对她来说，这么做只是基于项目本身考虑。
唐茉却少有的感受到了尊重。
所以在得知她要辞职创业后，唐茉第一时间就送来了全套样册，得空也总喜欢往这边跑。
看着是比从前热络了，但关于她的事，其实还是知之甚少。
不夸张的说，工作室开业一年多，她和楼下那几个都已经打成一片了，和苏途却还仅仅只能算是“认识”。
区别只在于，流言的可信度在她这里，已经近乎为零，且听到的第一反应，也只是想为苏途鸣不平。
“我也不知道这消息准不准，但卓雪峰最近确实和吴总走得很近，我前几天请客户吃饭还碰到他们了，看着倒是蛮真的。”
她其实也认为苏途竞标的希望渺茫，但这又未必是件坏事：“其实你现在做做私宅的单子也挺好的啊，干嘛非要去伺候那群甲方啊？”
“这种地产项目你又不是不知道，看着是光鲜，但其实屁事一堆，周期还长，最重要的是，回款还特别慢！随便一句还在走流程，就能给你拖个一年半载，最后到底能不能还钱还两说呢。”
“所以我感觉……”
唐茉谨慎道：“你要是手里还有案子，要不就别去了吧？”
她其实也是担心苏途受欺负。
因为竞标时，几家公司都是一同到场的，这意味着她一定会碰到观隅的人，到时候指不定又要怎么当众阴阳她。
苏途明白她的意思：“我知道了。”
“谢谢你来跟我说这些。”
唐茉看出她的态度：“还是要去啊？”
苏途敛着眉眼，淡声道：“试试吧。”
唐茉有些着急：“为什么呀？我记得你以前好像也没这么有事业心啊？”
人家都是想多做点项目，好多拿点提成，她却不争不抢的，甚至是希望越少越好。
明面上是说接得少才能做得精，才能享受设计而非被业务驱使。
实际上就是懒，不喜欢焦虑赶图，也有其它爱好要忙，最重要的是，得早点下班回家，才能见到外婆。
可自从有了工作室之后，她突然就变得卷了起来。
除了有资质限制的项目，什么案子都接，哪怕从一开始就注定是无用功，通宵熬夜也早已变成日常，整个人肉眼可见的低靡憔悴。
唐茉本以为是生存问题，现在才猛然回味过来：“你是——缺钱吗？！”
苏途敲着键盘，快速回复消息：“嗯。”
唐茉已经在计算存款了：“你要钱干嘛？”
下一秒却听她说：“买房。”
“……”
客户被客户爽约，突然空出一段时间，问苏途是否有空上门校对方案，她答复完后便退出微信，又把相应文件同步到笔电上，起身收拾准备出门。
当然缺钱啊。
非常缺。
得赶紧赚钱，才能尽快把她的家买回来。
即使它应该早已面目全非。
唐茉跟着站起来：“你不是a市本地人吗？家里没房？”
“……”
苏途顿了一下，很快又扯了扯唇角，玩笑似的回：“家里人多，轮不到我。”
而后提上电脑包，淡笑道：“慢慢坐，我出去一趟。”
-
客户公司在老城区的另一头，这里地处繁华，人流如织，相对的表现就是交通不畅，停车位十分稀缺。
苏途本想打车过来，但看了眼百多位的排队信息，无奈还是选择开车前往。
她的车子大，在暴雨里每走一段都举步维艰，憋憋屈屈绕过几条老街，勉强在一片私人规划的场地内找到停车位时，着眼一看，距离目的地还有1.6公里。
约定时间将到，她匆忙提上电脑包，打伞下车，一脚踏进坑洼的积水路面，即使一路小心，抵达时鞋子还是通体湿透。
所幸今天穿的是件及膝裙，才不至于有打湿裤腿的尴尬。
电梯潮湿昏暗，吱呀摇晃地将她送至顶楼，被前台引进办公室时，客户刚拆了包装盒准备晚餐。
见她进门，促狭一笑：“不介意吧？”
这种情况常见，因为上班时间客户也有公事要忙，所以处理家居设计这种私事，就只能放在下班时间。
对应到苏途的日常，就是上班时间画图，饭点或是周末对图。
她轻轻摇头，得到示意后，坐下打开笔电，侧对着人播放ppt，耐心而详尽的介绍方案。
她的方案一般只有两稿。
一稿贴合客户需求，一稿加入自己的理解，确定方向后如有细节调整，再局部改动即可。
不是不愿多花功夫，而是多数房型的最优解，其实都是显而易见的，做的太多，不仅容易造成选择困难，还会干扰客户的真正需求。
不如就在设计过程中，由设计师在所有可能里做完取舍，直接呈现出可行性最高的选择，再由客户拍板。
这样不仅高效省时，也更容易直击痛点，建立信任。
而客户之所以找设计师，一是因为青睐她的设计，二自然也是希望能够省点心，毕竟大家的时间都很宝贵，没谁愿意花钱花时间，再坐下来听一堆废话。
她边吃边听苏途介绍，也确实被她简明扼要的方案说服，当即便拍板定了方案二，只不过还是需要在细节处做些改动。
等布局达成共识，客户仍有些意犹未尽，又拉着她开始讨论效果呈现。
苏途也从善如流，调出一早就准备好的相似户型的效果案例，结合客户偏好，最终定调为侘寂中古。
一通畅谈结束。
离开时夜色已深，雨依然在下。
路面水位渐高，苏途湿着脚在鞋里泡了三个小时，已经无所谓是否会
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