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魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《八十年代新一辈》 80-90(第4/25页)
国交流日深，越来越多的外国人涌入中国，过来考察、出差的、工作的，也有来旅游的。故宫里、王府井、友谊商店、秀水街附近，经常能看到相貌各异外国人的身影。
位于使馆区附近，秀水街的旁边，七十年代末就建立起了带电梯的外国人公寓，方便来华外国人在这边工作生活。
可以说，整个中国都在抱着极大的善意和热情迎接着外资、外商、外国工作人员的到来。外籍人士在中国得到的关照绝对要比在本国多。
布鲁克林目光看向约翰，而后歪歪头，耸耸肩膀，说：“是个好主意，我很喜欢吃烤鸭，吃宫保鸡丁，还有炸酱面，这里人很多，也都很热情，我相信，我太太也会喜欢。”
个子最高的乔治俯视着他，笑说：“哦，布鲁克林，你打算跳槽吗？中国的企业可没有适合你的职位。”
秦今朝插话道：“不用跳槽，如果德古公司过来中国投资、建厂，布鲁克林现在就可以名正言顺地申请被派驻到中国来。”
乔治笑着摇头，说：“秦先生，你想得太遥远了，中国距离美国太远了，而且，你知道的，中国并没有那么开放。”
秦今朝笑了下，说：“我国广东省从八十年代初期开始试点开放，采用“三来一补”经贸合作模式，由外商提供设备、原材料、来样，并负责产品外销，由中国企业提供土地、厂房、劳动力，利用我们国家人工便宜，工人素质水平高，政策优惠，水、电、公路等基础设施建设发达等优势，可以让外国企业可以赚取更多的利润点。”
这会儿，几人已经走到了椅子边，不过大家都在认真听秦今朝说话，并没有意识到这个问题。
服务员过来，将椅子重新摆放了一下，让几人可以环坐在一起，中间放了小圆桌，摆放着红酒、点心等吃食。
秦今朝在脸庞稚嫩的服务员身上停留了几秒，而后招呼几人先坐下，这才接着说：“早在1978年，中国和罗马尼亚政府就签订了组建一条年产量为6000辆的罗曼中型车生产线，而和奔驰公司的谈判磋商也正在进行中，贵国最大型的机械制造公司海彬集团也在中国广州省落地生根，厂房正在建造之中。有越来越多的国际大公司开始关注中国，并考虑过来投资，对他们来说，这一片未被开垦的土地，未被开拓的市场，大有可为。”
他说到这里，便又提到德古公司的竞争对手，洛菲公司，说道：“去年年末之时，洛菲公司曾经派出回访团来海州厂，做机器的定期年检、安全检查工作，随同回访团而来的，还有一队商务人员，他们到访了燕市、还去了广州，在中国盘桓了半月之久才回国。”
他说着，瞧见低着头看不清表情的约翰说：“作为竞争对手，你们应该对洛菲公司的动态很清楚吧，他们已经先贵公司一步，开始考察中国市场了，在商业嗅觉上，不得不说，洛菲公司赢了你们。”
约翰有些被冒犯的不悦，他有些激动地开口，说：“秦先生不了解德古公司的情况，这么说未免主观性太强，太过理所当然，你这是侮辱伟大的德古公司！”
秦今朝笑，并不在意约翰的态度，说：“若有冒犯，我向约翰先生，向德古公司道歉，不过我也是恰好聊到这里，有感而发。”他好声好气地说着，又问着：“听约翰先生的意思，德古公司莫非已经有规划了？不知道有没有我们能帮忙的地方？”
约翰推了推眼镜，说：“这是公司董事会决定的事，我也不清楚。”
秦今朝点点头，不再聊这个话题，开始跟乔治和布鲁克林谈论燕市的景点、人文、历史等。这两人刚参观了故宫和长城，品尝了烤鸭，中国美食，颇受震撼。两人都是很健谈，且擅长分享心得的人，秦今朝博学，他们聊什么话题，秦今朝都能很好地接上话题，并且讲出景点、美食背后的典故、历史等等，听得两位津津有味。
布鲁克林更是夸张地说，要将秦今朝讲的这些记下来，回去说给他的太太还有亲戚朋友们听。
秦今朝适时地将高义引入话题之中，“……你们即将要去的鲁东化肥厂坐落于中国的鲁省，是古代中国的中原地区，境内有泰山，有孔庙，风景优美，是几千年前的古迹，还有中国八大菜系之一，鲁菜的发源地。”
他朝着高义点点头，高义立时会意地将话题引入过来，秦今朝从旁给充当翻译。
高义是土生土长的鲁省人，一直为自己的家乡而骄傲，这会儿说起来，更是滔滔不绝。秦今朝的翻译也精彩，颜丹霞听着高义的中文，再听着秦今朝的翻译，顿觉得自家丈夫要是不当厂长了，当一名专业的翻译也是足够的，他会在不改变原意的情况下，将高义的语句润色，并用更加符合美国人语言习惯的方式翻译出来，使得对方更容易理解和接受。
高义也终于有了可以和外国人交流的畅快感。
找了个节骨眼，秦今朝将话题从鲁省的人文风俗、风景、吃食上面，重新引入到鲁东化肥厂上来。
“……这次的合作，高厂长是带着百分百的诚意来的，贵方不远千里，派出庞大的考察团，也是诚意十足。既然双方都想要达成合作，何不就打开天窗说亮话？”
秦今朝用中文说了一遍后，又转向三名外国人，尤其是约翰，直截了当地说道，“我是第三方，虽然跟高厂长比较熟悉，但跟三位聊了许久，也算是朋友了。我处于中立的角度，说句实在话，既然双方都有诚意合作，还是要拿出诚意的态度来，即便是谈判，也有有明确的谈判事项才好。”
约翰听了秦今朝的话，将酒杯放在桌子上，笑着说：“都说东方人含蓄，没想到秦先生这样直白。”
秦今朝笑了下，说：“与其说我含蓄，倒不如说约翰先生含蓄才对。中国有句俗语，叫做当局者迷旁观者清，你和高厂长就是当局者，而我就是旁观者。我只怕约翰再含蓄下去，这次的中国之行会徒劳无功啊，毕竟，西德的菲戈公司还在虎视眈眈。”
他这话是用英文说的，并没有用中文再说一遍，也就是说，这句话是单独说给约翰三人听的。
约翰笑了下，说：“秦先生在对我用激将法吗？古老的东方智慧，我也是有过一些了解的。”
秦今朝摇摇头：“不，菲戈公司是客观存在的，高厂长更倾向于和贵公司合作也是真的，但却始终不能明确贵公司的合作态度，这就让这次合作中，缺乏了诚意的基础。”
约翰忙摆手，说：“不，我们也是真诚的，你不要误会。”
秦今朝：“我自然是相信的，但我不是高厂长，所以，我认为贵公司还是有必要展示一下诚意。诚意才是谈判的基础，贵方可以把这次谈判中贵方的想法清楚明白地说出来，能同意的高厂长自然会答应，不能同意的，双方也可以继续探讨，寻求双方都满意的点，约翰先生，你说是吗？”
约翰面上露出犹豫不定的表情来，不由得将目光投向乔治和布鲁克林。乔治摊摊手，没有说话，布鲁克林却说：“我认为秦先生说得对，就是跟高厂长说了，我们也不会有任何损失。”
布鲁克林一杯接一杯的喝酒，这会儿浑身散发着酒气，说话有些大舌头，眼神也不甚清明了。
似乎觉得他的话不可信，约翰又将目光投向乔治。乔治耸耸肩，说：“我们的目的本就不是见不得人的，明说了也无妨。”
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