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魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《涨红》 50-60(第9/31页)
要忘记，淘系女装的特点是价格相对低廉，样式更迎合大众审美，且为了好看，可以牺牲质量来降低成本——而JW的受众，显然易见，和这些品牌的受众群体并不相吻合。以我在JW的工作经验来看，JW为顾客提供的，不仅仅是精致美丽、独一无二的服装，还有极高的情绪价值，以及搭配师一对一的推荐，而这些，都是淘系品牌永远抵达不到的优点。”
梁亦桢说：“但JW目前只在中国的一线城市、部分省会有店，有人建议，如果设置网络销售渠道，或许可以让二三线的消费群体也有购物的机会。”
“人不是囚徒，”千岱兰说，“我工作的时候，也有很多河北和山东城市的客人，偶尔来北京旅行时，她们的购买欲反倒空前的旺盛。况且，据我所知，2009年起，淘宝所举办的双十一活动，要求商家直接五折销售——JW也要么？很多顾客喜欢JW，就是因为JW从不会有额外的折扣，也从不会进入奥莱；倘若JW也参与此类的活动，恐怕会影响品牌之后的调性和发展。”
她举例子：“据我所知，今年六月，某奢侈品牌在天津佛罗伦萨小镇开了第二家奥莱店铺，开业当天的确火爆，但我也知道，有些朋友，开始放弃购买该奢侈品牌的当季款——大家可以接受购买一件昂贵的衣服，但不能接受这件衣服比别人买的’贵’很多。无论富人还是穷人，都无法接受这点。我敢预测，未来五年，十年，该奢侈品牌的调性必然会下滑严重，打折促销只能营造一时的繁荣；若没有好的设计师逆天改命，从高端滑落很简单，可再想走向高端——很难。”
梁亦桢望着她。
“当初艾米辞退你，真是大愚蠢的行动，”他说，“你很了解JW，也很了解网购。”
“我反倒要感谢Ami放我自由，”千岱兰说，“否则今天的我怎么会考上复旦呢？”
“你似乎很有想法，”梁亦桢征求她的意见，“如果你是我，现在面对JW是否开放网络购买渠道的辩论——你会如何做？”
“我选择模仿。”
“什么？”
“我选择模仿其他奢侈品牌的道路，”千岱兰说，“Chanel的Bruno Pavlovsky说过，时尚是需要触摸和感受的，所以他们至今坚持线下销售。我想，JW既然想要做中国的Chanel，就不应该先于他们迈出这一步。至少，就我个人感受而言，JW并不适合在淘宝上线。”
梁亦桢说：“你似乎还有其他想说的。”
“是的，”千岱兰说，“但JW毕竟不是Chanel，这么多年，在国内的女装定位始终是’轻奢’，而’轻奢’这个概念，最是高不成低不就的，如果没有丝毫改变，总有一天会被时代所抛弃。”
梁亦桢问：“你似乎还倾向开通网购渠道。”
“我倾向JW搭建属于个人的网购平台，在官网上提供网购渠道，而非登上淘宝，”千岱兰说，“无论如何，JW的销售，还是应该以线下为重。”
说了这么多，她有些口渴，控制自己不去饮酒。
“很好，”梁亦桢说，“我已经很久没有听到人说可以听懂的中文……如果不是千小姐另有高就，我很希望能聘请你作为我的秘书。”
千岱兰僵硬地笑了笑，敷衍地说谢谢梁先生抬爱。
“不过，”梁亦桢话锋一转，“不知道岱兰有没有兴趣，暂时为我们JW的官网销售平台提供顾问服务？”
千岱兰说：“抱歉，我——”
“二十万，”梁亦桢说，“二十万顾问费用，一个月，不知千小姐是否可以接受？”
千岱兰寂静片刻。
“抱歉，”她说，“您应该知道，我现在很忙，而且，十一月马上就要到了；尽管我不参与今年的双十一活动，但我的店铺正在筹备一笔新品——想必您应该清楚，我的时间非常宝贵。”
梁亦桢说：“正是如此，我才肯为千小姐开出高价。”
“显然还不够高，”千岱兰冷静地说，“三十万，每月三十万，我会以贵司事宜优先，以我所有经验——这笔买卖很划算，与其花三十万招聘十个不肯讲实话的人才，不如招我一个天才；梁先生，恐怕你再也找不出第二个同时具备JW基层工作经验、和无数JW客户打交道、且在短短一年间开出一个五钻淘宝店的人，即使有，对方也未必肯有你所欣赏的’侠义心肠’。”
梁亦桢问：“为什么称呼我为’你’？”
“什么？”
“你称呼叶洗砚为’您’，今天却称呼我为’你，’，”梁亦桢问，“你对我似乎缺乏尊敬。”
“如果你愿意为我开价更高，我会更加尊重您。”
“叶洗砚为你开价多少钱？”
千岱兰的心蹭地一下冒起火。
她知道，梁亦桢中文不好，且和他们有很多代沟，这种情况下，他这句话的含义，或许真的是在询问；可抱歉，她很敏感。
“三十五万一个月，”千岱兰起身，“梁先生，很感谢你今晚的招待，但我——”
“刚才我很想夸你，谈判时和叶洗砚很像；但你现在沉不住气的样子，就有些不像他了，”梁亦桢叫住她，“坐下，我愿意付这个价钱。与其花三十万招聘十个不肯讲实话的人才，不如招千小姐一个天才——”
复述着，他笑了：“千小姐的确是个天才。”
千岱兰慢慢地坐下。
“今晚打扰了千小姐，我心中有愧，”梁亦桢示意助理将一个盒子递给她，“这里有一件小小的礼物，还希望千小姐笑纳。”
那是卡地亚的经典一款手镯，名为Love的手镯，宽版十钻，白金色。
还有附赠的一枚小小螺丝刀，用以打开和合紧手镯。
千岱兰拿起手镯，端详：“梁先生送的这款，似乎大了些。”
她起身，从容不迫地坐在梁亦桢旁侧，这个距离让她嗅到梁亦桢身上的气味，那是一种略带苦涩的中药气味，丁香和冷杉，舌尖上都要泛起苦意。
梁亦桢因为她的近距离接触而合拢了双手：“千小姐？”
千岱兰却握住他的手腕。
他的手腕温度很低，像一棵逐渐走向衰老的树，表面上仍枝繁叶茂，只有夜深人静，才能听到树芯被虫逐渐蛀蚀的动静。
“我想试试这款礼物，”千岱兰说，“它很受欢迎，我见过很多明星结婚时会选它们家的同系列对戒，Love，这种工业风的硬朗设计，加上这个甜蜜的名字，应该也是很多人选择它们作为婚戒的主要原因。”
梁亦桢说：“你很懂时尚。”
“我只是一个从铁岭来的姑娘而已，不是那些自大的男人，绝不会说’很懂’这种话，”千岱兰说，“但我也有自信，所以我只能告诉你，略懂。”
“略懂？”
“是的，”千岱兰用小螺丝刀打开手镯，平静地将它套在梁亦桢的手腕上，“比如说，我还知道，这款手镯的设计师，是意大利设计师Aldo Cipullo；而Love系列的产品，诞生于1969年，西方社会盛行性解放运动，许多人失去对爱
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