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魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《七零年代大富婆》 120-130(第33/43页)
得自己的主题跟燕文心的钢铁案例比起来就是个渣，都是几毛钱几块钱的，人家可是上万块，听了五位数的例子，谁还想来听你这些把几百块钱的案例？
可是简家南给她们开了一个好头，让三个组员都明白了原来小数字也可以得出大道理，也可以让同学和教授感兴趣，跟着你的话而听下去。
第二个站上去的是丁冉，她直接就拿了一份表念了出来，上面有她们的进货单卖货单还有各种报表数字，可以让大家更加清楚的看到通过这次摆摊子她们有多少收入和利润。
只有真实的数字才能更好地说服大家，丁冉的这份报表让同学们马上就或是提笔或是心算了起来，虽然她并没有直接说多少利润，但是在座的哪个不是经济学的算数高手，稍微算一算就知道了。
这一算之下，马上就各种惊叹出声了。
“还挺行啊！这个小摊子赚的还挺多的！”
“是啊是啊，你可别看人家买卖的都是几毛一块，但是架不住她们数量多呀，积少成多，这样加起来也是一个很可以的数字了。”
几十万的钢铁出售案虽然可以带给人们很大的听觉和心理上的刺激，让她们惊叹出声，可是终究没有太多代入感。
在座的大部分都是工薪家庭出身的孩子，家里有五位数的存款都可以称得上是一句有钱人了，燕文心的案例对于他们来说还是太过悬浮了，不够贴近。
但是简家南她们的小摊子就不同了，这样一算吧，利润就可以很快地被他们转化出来。
“哎，原来是赚了我爸妈好几个月工资的钱呀！”这样一比较出来，大家马上就明白了。
五天的时间就赚了一个月的钱，而且这五天里面每天的工作时间都只是在几个小时之内，并不是从早到晚都是在工作。
这样来比较，大家立刻就明白了她们横扫暑气这个小摊子有多成功了！
丁冉给大家讲完数据，还有每一个数据后面代表的更深层的含义，就到了退场的时候了，“接下来请我的组员张叶子来给大家讲解其她指标。”
张叶子站了上来，她这个人一贯是没多少表情的，小组展示的时候也保留了这部分性格，她面无表情得吐着几个话：“接下来我给大家讲解一下杀价的技巧。”
这句话也是简家南教给张叶子的，就在刚刚两个人耳朵贴着耳朵，简家南特别小心又快速地传授给了张叶子这句开场白。
效果非常好，台下的同学们马上就笑了起来了，都是那种善意的笑，张叶子也没有那么紧张了，继续往下说。
“贸易就是买卖，买卖就是贸易。那有买就有卖，在卖之前，我们得先买。”
这个绕口令虽然复杂，但是想一想也就捋清楚了逻辑。
“那怎么买这里面也是有技巧的，为了更高价的卖，我们得先更低价低买，在这次实践之中，我获得了一个了不起的小技能，那就是讲价，讲价嘛它也是很有技巧的……”
很快张叶子的话也讲完了，关于怎么讲价这方面，同学们都是聚精会神地听着。就算他们以后不去摆摊子，日常生活中跟商家打交道也会用到的嘛！听一听总归还是有好处的。
很快，张叶子的话也临到尾声了，简家南看向了她们小组展示的最后一个人，陈慕雅。
她们小组展示能不能有一个完美的落幕，就全看陈慕雅的了。
陈慕雅是一个经历了大风大浪的女人，在她很小的时候，她就曾经看过煤矿的工人找上门来讨薪的过程，还有身边爸爸的各种下属找了小三，情人，然后原配找上门叫老大哥老大嫂给自己讨了个公道的事情。
她面对那些事情都没有一丝后退的意思，现在面对这些班级里面小豆丁当然也不会有半分紧张之情的。
她一上来也是直接说：“我在下面的时候就看到了大家对我的期待目光了，一般呢，最重要的事情和人都是最后出场的，我们称之为压轴。但是到我这里是完全反过来的，我在整个摆摊过程中就只有两个任务——那就是吃吃还有喝喝。我只是在旁边不停地吃吃喝喝，给大家展示一下在炎炎暑期之中能有冰棍吃能有冰水喝能有冰西瓜啃是一件多惬意的事情，从而吸引人来购买我们的商品。”
陈慕雅的这番自黑，也得到了下面同学善意的打趣。
大家只听见她接着说：“然而，即便是看着最不起眼的吃吃喝喝，我也从中懂得了很多道理。也许是整个过程之中都站在旁
边吃吃喝喝，没有参与到每一个细节中去，反而让我看得更清楚了，所以我这里也总结了一下如果有下次贸易小买卖的情况之下，我们有哪些地方可以做得更好的……”
陈慕雅的话很快就说完了，但是她没有下台，简家南还有其她三个人都一起站在了讲台上面，这其中简家南站的又是最中间的位置，她接过了话筒，给她们的小组展示做了一个总结。
“自从一九七八年，我们国家作出了改革开放这个重要举措之后，大家的生活都发生了翻天覆地的变化。做生意还有小买卖已经不是从前那个人人喊打的事情了，在很多大学，甚至开设了专门的经济学科来教大家更好的认识到贸易的原理还有各种相关知识点，我们这些学生也非常有幸地能在教室里面了解得更深刻。”
“从前古代人经常说‘士农工商’，商人是排在最后一位的。而且据我观察，包括我在内的很多同学都会有一种做生意的羞耻心，大家都觉得亲自去做小买卖是一种很羞耻的事情，谈钱也是一种羞于启齿的事情，但是当我真正真真正正地参与到这个小买卖的各个环节中去的时候才发现，这种心理万万要不得。”
“为什么要羞于谈钱呢？我们拥有的很多事情很多东西都是用钱去买的，我们付出了劳动成果，就要得到劳动报酬。这是一件天经地义的事情。”
“当然我也不是说万事向钱看，不是提倡每一个人都爱钱如命的意思，我只是想得从我的一个经历得出一个道理，那就是正视金钱尊重金钱，这样才可以树立一个正确的金钱价值观。”
“我们的小摊子规模很小，它一天的营收额度甚至都没有四位数，全部初创人员才四个人。但是我们的小摊子又很大，它可以在最热的时候给最需要的同学提供一份清凉，如果能帮到任意一个人，那么我觉得我们的小摊子就是非常有意义的。”
“正如我们四个人之前给小摊子取的名字——横扫暑气一样，它真真正正地完成了自己横扫暑气的使命，同时也为我们四个小组成员做出了最好的实践。实践永远是最好的老师，也是最好的检验理论的方式。”
“我们的小组展示完毕了，谢谢大家！”
简家南的最后那番话是自己即兴发挥的，她清楚地明白自己跟燕文心的劣势在哪里，燕文心的案例对于整个班的小组展示来说都是一种降维打击，毕竟不是每一个人都跟他一样有机会当钢铁大王的儿子，并且在上大学之前就可以进入到家族企业中工作，接触到那些天文数字的贸易案例中去的。
简家南明白这一点之后，她就已经下定了决心，一定要把自己小组的优点给发挥到最长。
燕文心是钢铁大王，接触的都是天文数字，她们小摊子在这一点上是肯定比不过的。
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