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魔蝎小说www.moxiexs.net提供的《海军大院军姐夫》 30-40(第12/19页)
继续摆摊。
周子琛自带名人效应，往那儿一站，就是活招牌。
接下来几天，这个瞌睡大王居然格外的热情，每天都来帮忙。
吴旭东要给他算提成，他却不肯要。
一家人，反正他也不爱上课，谈钱多伤感情。
吴旭东拗不过他，只能等周子琛结婚的时候随个大的。
不过就算按照这个速度，一个礼拜也是卖不完的。
而且周围的市场很快就饱和了。
吴旭东只能开动脑筋，找找效益好的厂子，问问人家要不要给员工发福利。
于是第四天开始，摆摊的事就交给周子琛了。
吴旭东带着样品，一家一家的找厂子谈合作。
毛巾厂没有员工福利，不要。
养殖场不搞这些过分华丽的，就算发福利，也只是发点加工好的禽类食品。
砖厂效益倒是不错，不过今年中秋的福利他们已经跟食品厂联动了，每个员工家里发两包袋装的烤鸭，一盒月饼。
机械厂效益不太好，直接拒绝了。
服装厂被外来的时装冲击，正在艰难转型，买不起。
鞋厂……
吴旭东连连碰壁，但是没有放弃。
最后他来到了一家规模很大的家电制造商。
门卫见他穿着校服，客客气气的让他稍等。
很快，家电厂的市场部主任来了。
这是一个三十左右的年轻男人，姓龚，五官一般，中等长相，但是一双大耳垂特别显眼。
见客的时候带着笑，看着就很和气。
他是恢复高考后的第一批大学生。
虽然混得不错，但是没有放纵自己大鱼大肉，所以身材还跟学生时代差不多。
见到一个年轻帅气的大学生，还跟自己一个学校的，那态度自然热情得不行。
吴旭东笑着说明了来意。
龚主任没有拒绝，问道：“是北京那边的老厂生产的？”
“是，老式的机械手表，送给年纪大的叔叔阿姨最合适不过，他们对这些东西有情怀。”吴旭东知道自己产品的卖点在哪里，客户群在哪里，不说废话。
龚主任笑着拍拍他的肩膀：“你随便转转，我去跟厂长商量一下。等会你来我办公室找我。”
“我可以随便转？”吴旭东哪里知道这是自己校友，有点意外。
龚主任笑而不语，领着他先去了自己办公室，指了指办公桌上的毕业照。
吴旭东恍然：“原来是师哥，你是机械学院的？”
“是啊，刚毕业的时候，去了机械厂，后来效益不好，就出来跟我朋友自己做了。我一开始是负责技术的，后来销售环节跟不上，就让我来市场部出出力。”龚主任没有架子。
那吴旭东就不客气了，到处看看，说不定可以做个分销商呢。
第37章 福报（二更）
家电厂很大，厂区占地两百多亩。
以前只生产电视机和电风扇，如今引进了洗衣机的生产线。
未来还准备拓展到冰箱和空调的领域，只不过，目前这两方面的技术准备还不成熟，暂时在观望。
吴旭东转了一圈，跟几个热情的师傅聊了聊，得知这个厂卖得最好的是新研发的彩色电视机。
目前市场上的主流电视机都是18英寸，和21英寸的，太小，不够气派。
所以厂里出了两款大尺寸的，一款25英寸，适合那些年轻人结婚使用，时髦又阔气。
一款27英寸，目标人群是那些趁着改革春风先富裕起来的商人。
买个大彩电回去，倍儿有面子。
不过，虽然彩电卖得不错，但也只是相对于电风扇和洗衣机来说。
其实这三样产品的整体市场占有率都不是很高，离开本市，基本上没人知道。
所以厂长急眼了，把他最信任的大学同学调到了市场部，准备开拓外市甚至外省的市场。
吴旭东虽然有点动心，但他也知道，家电的进价动辄几百上千，小打小闹的根本做不起来。
所以，这方面的合作只能等以后钱多了再考虑了。
回到龚主任的办公室，他耐心地等着。
很快，龚主任笑着回来了：“小吴啊，你这两款表有多少个？”
“男款还有一千八百多个，女款还有六百多个。”吴旭东起身，递了根黄鹤楼过去。
龚青河把烟接过去，坐下后帮他出了个主意：“我们厂一共也就八百多个员工，就算我给每一个人都发放这样的福利，也吃不掉你的库存。不如这样——”
吴旭东当然明白不可能一站解决，所以他是两手准备，摆摊也继续，再跑跑这些厂子。
不过，如果有更好的办法，他当然要洗耳恭听。
见他特别谦虚，龚青河笑了：“是这样的，我们老板有个朋友在外地，刚刚接手了一个国营商场，改成了私营。如果你愿意的话，可以去他那边看看。当然，我也不让你白跑一趟，我们厂要三百块男款的，一百块女款的。这样做个差异化的激励福利，那些偷懒的，不好好努力的就得不到这样的福利。你懂我意思吧？”
“明白，谢谢师哥，你真是帮我大忙了。”吴旭东不挑，有机会就行。
别说龚青河这边只要四百个，就是一个也不要，就冲龚青河这客气的态度，他也是心怀感激的。
出门在外，谁也不欠谁的，人家愿意帮忙那都是情分，不帮才是本分。
所以他把手表的价格又降了降，男表50，女表66。
这比外面的零售价低了不少呢，识货的都知道这个价钱千载难逢。
就这么，他接过外地商场老板的名片，回去找到周子琛他们，把四百块手表送了过来。
清点钱款的时候，龚青河拿了个点钞机出来。
这东西吴旭东以前只在信用社和邮局见过，没想到现在连企业都能使用了。
看来开放市场的春风真是吹到了每一个角落。
点钞机刷刷响着，21600的现金，一分不少。
吴旭东想留点提成给龚青河，龚青河没要，反倒是笑道：“你把你师哥当成那些吃拿卡要的贪官了吧？不用，你自己拿着，我还等着你日后帮我开辟南边的市场呢。”
“好说师哥，我把我电话留给你，有需要我帮忙的地方吱一声。”吴旭东把钱收好，刷刷写下联系?*?方式。
龚青河把他送到门口。
等他走后，厂长老江出来找他：“问他了吗？愿不愿意帮咱们开辟南边的市场？”
“急什么，人家刚毕业，才开始做买卖，手里哪有那么多钱。再等等。”龚青河已经找学校那边的熟人打听过了，不禁感慨，“你知道他是谁吗？”
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